客户频道( T)
由谁作出购买决定,通常如何购买产品或服务,哪些伙伴或渠道会使报价可信?
市场是有背景的。 机会也一样。
Arvellan的英国基地与各地区的代表接触和更广泛的网络经验相连接. 我们利用这一视角,就市场、伙伴和需要开展的工作提出更好的问题。
A. 实际的国际展望地理为
地理为
起点。
进入市场不仅仅涉及确定需求。 客户的期望、渠道结构、商业惯例和业务要求,可以改变报价的形状。
我们把这些问题放到品牌、贸易、商业和咨询简介中,以便将国际抱负转化为企业可以评估的决定。 在项目需要的地方确定当地核查和专家投入。
正确读取地图
经验、联系和办事处不同。
突出的国家反映了整个更广泛的商业网络的经验和商业关系。 他们并不意味着Arvellan在每个国家拥有一个办公室、持有许可证或有目前的业务。
我们的注册办公室在伦敦。 代表联系地点在联系方式上单独列出,并在About Arvellan办公室地图上显示.
找到一个代表联系人更广泛的网络市场经验地区风景.
地区风景.
国家一级的情况。
探索地图及以下开放区域名单. 每个列表都可以崩溃,地图可以聚焦欧洲和地中海或美洲.
网络经验
欧洲与巴尔干地区+
- 阿尔巴尼亚
- 奥地利
- Bosnia and Herzegovina
- 保加利亚
- 克罗地亚
- 塞浦路斯
- 德国
- 匈牙利
- 意大利
- 科索沃
- 黑山
- 罗马尼亚
- 俄罗斯
- 塞尔维亚
- 斯洛文尼亚
- 瑞典
- 土耳其
- 乌克兰
- 英国
中东与中亚+
- 阿塞拜疆
- 巴林
- 伊拉克
- 以色列
- 哈萨克斯坦
- 科威特
- 吉尔吉斯斯坦
- 黎巴嫩
- 阿曼
- 卡塔尔
- 沙特阿拉伯
- 塔吉克斯坦
- 阿拉伯联合酋长国
- 乌兹别克斯坦
非洲+
- 阿尔及利亚
- 安哥拉
- 布基纳法索
- 喀麦隆
- 科特迪瓦
- 埃及
- 加蓬
- 加纳
- 利比亚
- 毛里塔尼亚
- 摩洛哥
- Republic of the Congo
- 塞内加尔
- 南非
- 南苏丹
- 苏丹
- 多哥
- 突尼斯
美洲与亚太地区+
- 阿根廷
- 巴巴多斯
- 巴西
- 中国
- 多米尼加共和国
- 印度
- 马尔代夫
- 巴拉圭
- 秘鲁
- 美国
与简报有关的问题了解条件
了解条件
在选择路线之前。
定位和通信( C)
命题中哪些部分传得非常好,哪些部分需要用语言、演示或产品信息加以调整,供预期受众使用?
业务责任
当地移交、文件、支助和交付要求由谁掌握? 在作出承诺之前需要确认哪些假设?
证据和专家投入
我们直接知道什么,什么来自对手,什么需要地方研究或合格的建议? 明确的证据线索有助于小组评估其备选方案。
从视角到筹备形状的路由
形状的路由
环绕机会。
接下来的对话
开始交谈你在考虑哪个市场?
告诉我们你们正在评估的产品、项目或伙伴关系,以及你们需要作出的决定。