市场和机会评估
审查目标受众、商业背景、渠道选择和现有证据。 在建议方向之前,明确说明假设和信息差距。
一个更明确的国际机会的下一步。
市场评估、商业定位、项目筹备和伙伴讨论。 围绕企业需要做出的决定提出实际建议。
对公司、创始人和项目小组评估进入国际市场的机会、伙伴关系或途径。
起点开始
开始
需要工作的东西。
在尚未准备好作出承诺的情况下,机会可能具有吸引力。 市场、运作模式、资源、伙伴的期望和决定的顺序需要一起来理解。
工作范围
实用框架.
组合是围绕简介而成的. 这些是我们认为的核心领域。
商业和项目结构
明确命题,运行模式,项目范围,责任和里程碑. 将战略意图与取得进展所需的资源和决定联系起来。
伙伴和商业通信
编写业务说明、项目说明和讨论材料,使可能的合作伙伴能够清楚地了解机会及其要求。
走向市场规划
将选定的方向转换成分阶段计划。 按照项目的阶段,优先考虑实际行动、依赖性和专业要求。
工作能产生什么说清楚点
说清楚点
能与诸人共事.
为每项业务选择并商定交付品,同时考虑到业务阶段和现有信息。
- ↗机会评估和关键假设
- ↗业务或项目说明
- ↗伙伴讨论材料
- ↗分阶段行动和决定路线图
我们怎么处理呢?
从上下文到行动。
界定决定、背景和预期成果。
评估证据、制约因素和商业选择。
制定切实可行的路线图和下一次伙伴讨论。
实际工作
在制定计划之前明确决定。
国际机会将商业、文化和业务问题结合在一起。 一个明确的决策框架有助于一个团队了解它知道什么,以及下一步需要建立什么。
设定机会
我们确定一个商业问题:是进入市场,发展伙伴关系,发起要约,还是准备一个项目供讨论。 起点包括预定客户、拟议价值、目前阶段、资源和制约因素。 裁决摘要将目标与首选解决办法区分开来,从而有可能比较可信的替代办法,而不是简单地赞同第一种想法。
评估证据和差距
对照手头的决定审查市场背景、渠道选项、伙伴信息和操作假设。 我们组织现有证据,并确定仍然需要直接研究、当地核查或专家咨询的地方。 工作记录了其局限性。 具有吸引力的叙述不能取代证据,在建议和下一步中仍应看到不确定性。
B. 供讨论的项目的结构
明确的项目说明将命题,操作模型,商业逻辑,责任和里程碑联系起来. 我们可以编写一份简明的商业介绍、伙伴简报或适合听众的项目大纲。 目的是支持知情的讨论:提议什么、每个缔约方将作出什么贡献以及哪些要点仍然开放。 财务假设被贴上标签,不构成投资咨询。
将方向变为可行的路线图
建议的路线分为决定门和实际行动. 确定了依赖性、所有权、所需投入和审查点,以便小组能够向前迈进,而不必假定每个问题都已经解决。 移交可以包括行动登记册、伙伴讨论材料和专家要求。 如有必要,将执行支助作为单独或明确界定的延续商定。
我们能在哪些方面作出贡献
从你的处境开始
评价市场进入情况
在承诺扩大之前,先对客户机会、渠道选择和业务要求进行比较。
筹备伙伴讨论
将一项广泛的建议转化为明确的价值、责任和问题交换,以达到应有的注意。
将结构引入早期项目
界定概念仍在发展的可信的第一阶段、决定顺序和实际要求。
在我们开始之前
一个有用的开始简报。
寄出你已经拥有的。 我们将查明缺失的投入,并商定确定范围所需的内容。
- 你需要做的决定和为什么它现在重要
- 现有市场、项目和伙伴材料
- 现有资源、时间限制和内部责任
- 假设、未决问题和以前的工作
共同问题
这是法律、税收还是投资建议?+
没有。 工作重点是商业和项目筹备。 合格的顾问应处理与项目有关的法律、管理、税务、财务和其他专家事项。
在商业计划完成之前 你能帮忙吗?+
对 早期阶段的工作可以侧重于澄清提议、测试假设和界定在更大计划合理性之前所需的信息。
如何提出建议?+
表格取决于决定:简要的评估、备选方案比较、项目说明或分阶段路线图,并明确来源、假设和未决问题。
接下来的对话
开始交谈在投入时间和资源之前评估机会?
品牌,贸易机会,出版物或国际项目. 从上下文开始。 我们会想出正确的下一步。